楚商风采

“最年轻总裁”王学海:人福“少帅”的新征程

文章来源:湖北省楚商联合会官网  作者:湖北省楚商联合会  时间:18-08-13  点击量:

王学海:人福“少帅”的新征程

  中国最年轻的上市公司董事长、湖北省医药行业协会副会长、湖北省青联副主席、武汉市政协委员;曾先后获得“第七届湖北省十大杰出青年”、第四届紫荆花杯杰出企业家”、第十七届全国十大杰出青年提名奖、“湖北省十大创新企业家”、“国务院特殊津贴专家”、“湖北省有突出贡献中青年专家”、“湖北省最具社会责任感企业家”……当这么多荣誉集于一身时,你会想到什么?叱咤风云的商业大佬?亦或是一个热心公益的责任企业家?
 

  另辟蹊径的“最年轻总裁”

  “中国最年轻的上市公司总裁”,这是外界对王学海最常用的标签。这一点他确实有令人惊叹的傲人资本:24岁就成为人福前子公司杰士邦的总经理,将当时已亏损千万元的杰士邦打造成人福的现金流;28岁成为人福科技(人福医药前身)总裁;31岁任人福医药集团董事长,创造了湖北上市公司最年轻掌门人的纪录。

  1974年,王学海出生于河南周口,先后在中国地质大学(武汉)和武汉大学完成本科和研究生学习。现在在所掌管的人福医药集团股份公司,成立于1993年,1997年6月上市,是武汉市东湖新技术开发区第一家上市公司,湖北省医药工业龙头企业,全国医药行业三十强,2011湖北省百强企业。

  2012年销售收入53.2亿元,利税12亿元,总资产80亿元,列2012年全国医药工业企业第25名。人福医药坚持细分市场领导者战略,已在中国的麻醉药、生育调节药、维吾尔药、生物制品、基因工程药、安全套等领域建立了领导或领先地位。

  短短十八年时间,人福医药便在王学海的带领下顺利实现了向“主流的专业医药上市公司”的成功蜕变。公司现已成为湖北省内生产能力最强、剂型最全、品种最多、资源最雄厚的医药企业,拥有一支超过500人的高水平的医药生化科研队伍,是资本市场上最受认可和最具投资价值的医药类上市公司之一。

  他是怎么做到的?王学海的答案是,首先明确公司聚焦医药产业的“专业化”发展方向,然后实施“以市场和研发双轮驱动,做医药细分市场领导者”的战略路径,引领公司积极探索中国医药企业国际化经营模式,通过CGMP出口基地建设、国际认证注册、国际市场开拓、海外并购及新设分子公司等形式开拓国际市场,全面提升公司生产质量管理水平,实现产业升级,走出一条具有人福特色的国际化之路。

  2007年,作为中国营销“年度标志人物”候选人之一,组委会对他的颁奖词中这样写到:安全套在多年前是一个国家管控的行业,对王学海来说,要在这个行业有所作为,就必须另辟蹊径。在他的倡导下,杰士邦成为了第一个以日用品模式来销售安全套的品牌。对杰士邦来说,在一个不为人知的行业做品牌,事件营销是一条捷径。

  对此王学海认为,对机会的敏感和把握很关键。这样的洞察力,早在创业初期就被他很好地把握。1996年,王学海加入人福医药前身的生物科技公司,面临的首要问题便是:一家濒临破产的企业如何生存?他将目光投向了股市。但在当时,企业上市按指标分配,一个经营陷入困顿的小企业要上市,简直是天方夜谭。但的难得之处在于,能够保持冷静,并且独辟蹊径。

  一番研究后,王学海向国家计生委寻求指标。就这样,人福成为湖北首家上市民营企业。上市筹集到资金后,人福有了前行的驱动力,开始计划收购国内的安全套生产厂家。1997年,国内大多数企业对上市没有概念,但王学海洞察资本市场,凭这种敏感性,向资本市场要得了资金。

  “这样的传奇,每天都在上演!”王学海介绍,3年前,他的一名员工辞职创业,如今公司年收入已达3000万元。在人福,这名员工起初是业务员,后来负责申办医疗器械许可证等业务,不到3年便成为业内行家。

  2010年,他看到光谷生物城蓬勃发展,一些生物企业可能需要提供许可证代办、法规咨询等业务,毅然辞职创业。没有太多创业资金和政策支持,他瞄准了这个市场,终于带领团队挖到了第一桶金。
 

  让“杰士邦”走进普通超市

  王学海喜欢鼓励创业者的一句话是:创业不要怕失败,要有挑战困难的勇气,勇往直前!而这些他沉淀出来的经验,必须从他入主杰士邦开始说起。

  1998年,人福科技董事长艾路明的日子并不好过。一方面,由于环保锅炉行业市场竞争加剧,主营业务环保锅炉的收入下降了23.6%;另一方面,精细化工业务表现不佳,让人福科技的利润率大打折扣。1998年,人福科技在杰士邦身上投的1000万元打了水漂,公司员工士气低落。王学海奉命去深圳充当一个终结者的角色。

  1998年5月,一座不起眼的办公楼,一家名为深圳市骏文实业有限公司的企业入驻其中。一场戏剧化的广告活动似乎一开始就暗示了杰士邦未来命运的多舛。1998年10月,运筹已久的杰土邦抛弃了安全套行业“羞答答的玫瑰静悄悄地开”的传统,在广州市80辆公共汽车上做起了安全套的广告。

  然而33天后,工商部门发了一道令撤下了这个广告,尽管广告词仅仅是一句委婉含蓄的“无忧无虑的爱”。在这个事件发生后的半年里,渴望借事件营销一飞冲天的杰士邦并没有冲破樊笼,反而捆住了它的手脚。一方面杰士邦拥有无可比拟的曝光率与知名度,但另一方面却不能将品牌效应转化成丰厚的效益,杰士邦陷入了一个难解的困局。

  “当时进入安全套的时机并不好。”时隔多年后王学海坦言。作为一个难以启齿的边缘产品,安全套在消费习俗、渠道拓展、宣传推广上都存在不可逾越的瓶颈。作为一项投资,杰士邦最初并没有获得预期的收益与回报,媒体普遍认为,这一次试水安全套的举动只是人福科技玩的一次心跳,最终的结果是打道回府。但是,他们猜到了开头,却没有猜到结尾。

  “公司几乎要承认投资失败。”回忆起当初的情景王学海如此感叹。经过大量的市场数据调查后,时任市场部长的王学海发现:安全套市场不可能没有品牌,而杰士邦拥有如此高的知名度,没有理由做不大。在王学海看来,杰士邦吃到了第一只螃蟹,但不应该成为先烈,而更应该成为先驱。他乐观地认为:“它不是一个衰落的市场,而是一个品牌打造的市场,杰士邦没有理由退出。”

  随后,他研究了中国和世界安全套行业的所有资料,认定一个道理:安全套不是什么坏产品,不仅有益于避孕、减少性病,对于防止艾滋病更有着良好的效果,绝对有巨大的市场。”王学海回忆道。 他以退为进,把杰士邦公司撤回武汉,一个月就减少14万元的支出,稳定队伍,向他们描绘公司的美好前景。

  他带领公司打破原来单一的药店销售模式,开发新的销售渠道:选取家乐福作为试点,耐心地帮超市进行销售额和毛利测算。成功后,又把家乐福各个连锁店的销售业绩提供给国内的其他超市参考。在逐渐兴起的连锁药店里,购买杰士邦专属陈列柜,确保杰士邦的曝光率。

  此外,王学海抓住一切机会进行“事件营销”。从1998年开始,杰士邦选择诸如世界艾滋病日、三八妇女节或情人节之类的时机,在街头举行推广活动。除了每年向社会免费发放几百万只安全套以外,公司不定期举办吹安全套比赛等趣味活动,让消费者体会安全套的质量区别。

  杰士邦还在酒吧和夜总会针对目标人群设计简单有趣的有奖问答,强化安全套的品牌形象。王学海看着参与者从初期的羞羞答答到现在的大方自然,也看着杰士邦的销售额从1999年开始实现年均超过50%的增长。

  事件营销让杰士邦博得了高曝光率,迅速成为了全民性的热门话题。王学海乘胜追击,加大以商超为渠道来销售安全套。从最开始摆放在超市的角落里,到如今摆放在收银台的显著位置,杰士邦直接掌控的销售终端已达 2 万多个。杰士邦的创新渠道策略使其成为了安全套的领军品牌。

  “做出品牌、创新渠道”,王学海多年后总结杰士邦成功的经验时说。对杰士邦来说,在一个不为人知的行业做品牌,事件营销是一条捷径。没有建立品牌形成机制是关键,因为缺少宣传这一最重要环节,消费者无法选择优质产品,不能优胜劣汰。”在深圳的最初两年,他要和好几个城市的工商部门玩类似于“猫捉老鼠”的游戏,他的目的其实很简单:给安全套做广告。但每次努力几乎都以败阵告终。多则几十天,少则不到一天,安全套广告就会被工商局勒令撤掉。但同时,几乎每次都引起一场对这一敏感问题的关注与讨论。

  “先混个脸熟再说。”结束了偷偷摸摸打广告时代后,“洗脚上田”的杰士邦开始了公益活动。同时,原本低调的王学海也频频出现在央视的“中国人口”、“健康你我他”上,参加关于预防艾滋病的专题讨论。

  从边缘产品到被央视权威媒体肯定,王学海一路走来,是成功的,但过程之艰辛也可见一斑,但是正是这些经验给他带来了诸多关于企业管理的沉淀,为日后人福科技的腾飞奠定了基础。
 

  认准医药领域深耕细作

  “买多少家企业不算本事,能做好企业才是本事。”王学海分享自己掌握的“企业健康成长密码”:做好本业、拥抱资本、走向国际。

  2010年,人福科技董事会提议并经股东大会通过,将公司名称改为“人福医药”,公司的主营范围也由“医药化工、生物工程、电子、通信、新材料、光机电一体化等”改为专门从事生物和化学药品的研发。

  人福科技为什么要改名字?公司改名背后传达着怎样的信息?“人福医药”的发展战略将发生哪些变化?王学海说:“改名字就是想突出医药主业,让广大受众从字面上就能一眼看出来,我们是一家专门从事药品研发和生产的公司。”

  调整产业结构是公司发挥专业特长、实现利润最大化的战略选择。王学海说,早在2005年,公司就决定逐渐从非医药领域退出,集中精力做主业。5年来,公司的计划一步步得以实现,公司的发展战略也一步步变得明晰起来。2009年,公司医药主业的销售收入占全部收入的比重已超过80%,达到11亿余元,今年主业收入占比有望突破90%。

  2010年,人福医药还获批国家级企业技术中心,有麻醉药、基因工程药等9个一类创新新药正在研发,其中5个正在做临床测试。只有走专业化道路,潜心在医药细分市场精耕细作,才能做这个领域的领导者。

  到2014年人福医药两款全球首创新药获国家食药总局批准,分别进入一期和三期临床。2013年,人福共有6款新药获生产批件走向产业化,占全省一半。在8年累计研发投入逾10亿元后,湖北“药王”终迎收获期。这两款全球首创新药,分别为用于抗炎镇痛的“美索舒利”,及防治尿路结石的中药新药“广金钱草总黄酮胶囊”。“这只是人福162个在研药品的冰山一角。”王学海透露,该公司目前有21个国家一类新药研发在手,其中10个已进入临床。2014年,获批生产的各类新药有望达到10个。

  “这些新药,大多是在8年前播下的种子,一款新药的研发,周期动辄上十年,投入资金数以亿计,一旦失败,风险极大。但如果不创新,单靠仿制药或廉价的原料药,企业将在激烈的市场竞争中失去核心竞争力和话语权。美国辉瑞、瑞士罗氏等全球制药巨头,一年研发投入高达60多亿欧元。”王学海说,从2010年起,自主研发是企业的生命力所在。

  在研发杠杆的撬动下,人福在麻醉药、维药等细分领域,一路做到国内老大。去年,人福医药销售收入60亿元,净利润6亿元,其中超过2.3亿用在研发。最近3年,其新药研发支出已高达9亿元。凭借强大的创新后劲,人福上半年跻身中国医药工业百强榜第35位。王学海的目标是要做全国医药行业的前十。

  当前经济环境面临三种新常态,王学海说,在政府简政放权的大背景下,市场竞争更加充分,靠投资掌握土地、矿产等资源来获取暴利的模式难以为继,回归到做出优秀产品来求生存,大部分行业处于产能过剩状态。

  基于这个认识,王学海说,在这些新常态下,企业早日争取做成所处产业链中不可代替的一环,具体来说就是要优先做好本业,不盲目地跨界经营;积极拥抱资本市场,让项目更好更快地成长;开拓国际市场,特别是国内一些产能的行业企业,比如湖北某知名水泥品牌产品在中亚地区的毛利率已经达到国内市场的4倍。

  而精细化运作也被王学海所掌管的人福科技所奉为圭臬。2014年,人福医药细分市场的定位,从以前在资本市场上的寂寥无声,到如今受到100多家机构关注,人福医药的巨变,缘自公司8年前的主动调整:剥离非医药产业,做医药细分市场的领导者。

  自2006年起,人福医药先后将广西师范大学漓江学院、武汉理工大学华夏学院、当代物业、广州康为贸易等非医药资产剥离。这种做法,让人福医药在细分市场的优势发挥出来。

  人福医药生产的麻醉镇痛药主要产品包括枸橼酸芬太尼、注射用盐酸瑞芬太尼和枸橼酸舒芬太尼注射液,2012年的市场占有率分别达到32.54%、100%、71.86%。2013年,麻醉药营收达到13.63亿元,占公司总营收比例22.68%,是目前公司占比最大的业务板块。而生育调节药主要包括单方、复方米非司酮片等,2012年市场占有率为18.89%。维药主要产品则为祖卡木颗粒、通滞苏润江胶囊、复方木尼孜其颗粒,2012 年国内市场占有率分别为 75.52%、35.26%、100%。“对比国内同行,人福医药的整体规模目前还不算第一梯队。但是我们的麻醉镇痛药和维药在国内销售额位列第一名,生育调节药国内销售额前三。在行业内形成一定的竞争壁垒,目前尚无人能及。”

  明确“剥离非医药产业,做医药细分市场的领导者”这一精细化的定位后,他利用资本杠杆,人福医药在医药领域开始了迅疾并购。

  为此,人福医药先后收购北京巴瑞医疗器械有限公司、深圳新鹏生物、河南百年康鑫、瑞祥采血浆站等公司,并斥资2.52亿元收购中原瑞德100%股权,公司医药涵盖麻醉药、维药、基因工程、血液制品等,做大了医药主业的业务盘子。

  同时,人福医药还将业务触角伸及海外。2008年,人福医药与美国英士柏公司共同出资成立美国普克公司。2011年,人福医药向美国普克增资1508.7万美元,持股比例升至77%。2013年12月公司出资1.8亿美元在香港设立全资子公司,从事海外医药产业投资。
 

  不想做医院的老板不是好老板

  如果人福像有的企业一样就是一个公司,董事长、总经理只能有一个,员工晋升最高也就到副总和部门经理,大家也就是个车轮。王学海希望让更多的人成为发动机而不是车轮,有了新业务往往新成立一个公司,新公司有董事长有总经理,将更多人的积极性调动起来,将人福变成吸引、打造、成就企业家的平台。人福还支持每个公司的高管持有所在公司的股份,让高管感觉企业也有我一份,有主人翁意识……

  2014年,3月26日上午,人福医药在武汉光谷生物城公司总部举办投资者交流会,公司董事长王学海、总裁李杰、财务总监吴亚君和董事会秘书李前伦与现场超过100余名投资者交流,其中包括公募基金、私募基金、券商和其他研究机构等。25日晚,公司刚抛出25.5亿元的定向增发预案。

  王学海表示,每个医药企业都有一个做医院的梦。公司布局医院,国家政策放开是一个很大的理由,但不是充分条件。公司目前在医院方面的布局还是立足于湖北市场,主要是因为公司在湖北有工业投资,因此获得了当地政府的支持。

  他表示,公司的目标是在三年内,在湖北区域内布局20家医院。湖北省内有十余个地市州,每个地区布局一两家。 公司布局医院的形式有三种,一是职工医院,整体改制,产权上直接控股,医疗人员的身份是企业身份。其二,有些医院,在股权上控股,职工身份转换方面,与地方政府协调好,保留其事业单位的编制,在产权和资产有变化。保持一定的非盈利性。第三种类型是托管型,由公司托管获得收益,但产权上不能给公司。

  王学海表示,公司通常不会新建医院,以规避人才招聘和流失的问题。公司做医院,而且立足于湖北做医院,还因为公司已经完成在湖北区域商业的布局,有了供应链的布局。公司做医院的思路中,还有意建设和发展特色科室,如美容等。

  2014年3月25日,人福医药召开临时股东大会,宣布定增25亿元,进军医院领域,引来100多家机构前来调研。该公司董事长王学海透露,未来3-5年内,公司计划在湖北省内开设20家医院,而业务范围主要选择企业职工医院、公立事业性医院和医院托管业务,其计划对企业职工医院进行整体改制并直接控股,针对公立事业性医院则可产权上控股,不能控股的医院,则计划以托管方式介入。

  筹谋进军医院市场,是人福医药延伸产业链的布局之一。王学海坦言,回归到医药主业后,公司在药品生产领域之外,向上下游的产业链延伸,自去年开始,公司已涉足医药商业,而医院业务也是这种思路的延伸。继2013年融资10亿元并购北京巴瑞医疗后,时隔不到1年,人福医药再次融资,一方面用于并购医院,另一方面亦降低公司负债率。

  未来3年医药工业仍将是人福医药业务的核心,而子公司宜昌人福生产的麻醉药品,更是公司医药工业中的重点。麻醉药市场还有充足的成长空间,而计生用品、血液制品等业务市场比较稳定,不会出现大幅增长。

  王学海还表示,公司在医药商业方面已经基本上完成了在湖北省内的布局,而这也为公司进一步推进医药工业、医疗器械以及未来的医院业务等奠定了较好的基础。公司进行上述融资也有为这方面做准备的考虑,从长期来看,医疗产业将持续提升公司的营业收入,但短期内对公司业绩不会有太大贡献。

  “每个医药企业都有一个做医院的梦”,王学海说,公司目前对于寻求好的国内国际并购标的具有较强冲动。

  王学海的判断是,公司主要医药工业在湖北区域,公司在湖北区域内布局医院具有相对优势。同时,公司在湖北区域的医药商业也比较强,未来可以实现医药工业、商业和医疗服务的互动,公司的目标是在三年内,在湖北区域内布局20家医院。湖北省内有十余个地市州,每个地区布局一两家。

  公司布局医院的形式有三种,一是职工医院,整体改制,产权上直接控股,医疗人员的身份是企业身份。其二,有些医院,在股权上控股,职工身份转换方面,与地方政府协调好,保留其事业单位的编制,在产权和资产有变化。保持一定的非盈利性。第三种类型是托管型,由公司托管获得收益,但产权上不能给公司。

  尽管他想做医院,但也很理性。他们通常不会新建医院,以规避人才招聘和流失的问题。公司做医院,而且只立足于湖北做医院,还因为公司已经完成在湖北区域商业的布局,有了供应链的布局。他要实现这个重大而有意义的目标。

  从人福科技走过的路,只看公司近两年获得的重量级荣誉,我们就有理由相信,人福科技还会取得更优异的成果。

  2010年11月,国家发展和改革委员会、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局等五部委联合发文,确认武汉人福医药集团股份有限公司为国家级企业(集团)技术中心。

  2010年7月,人福医药荣获湖北省“医药生产企业十强”称号,位列第一名。

  2011年7月,人福医药蝉联“中国制药工业百强”排行榜,位列62名。

  2012年12月4日,人福医药荣获“湖北省级企业管理现代化创新成果”一等奖。

  2013年8月29日,人福医药集团名列“2013年中国民营企业制造业500强榜单”。

  2013年12月,人福医药集团荣获“国家级企业管理现代化创新成果一等奖。

  2012年开始,人福科技年连荣获“湖北民营企业100强”称号。

  光荣的历程,并没有让王学海停止前进的脚步。他知道,致力医疗和医药事业是他的人生梦想。然而,“医院梦”又是他的新梦想,而这个梦在实现之前,他准备着付出与坚持。
 

  采编后记

  现实中,王学海给笔者最深的印象有两点,一是务实,二是创新。务实帮他在企业创业阶段稳步前进,创新让他在企业发展阶段如虎添翼。

  1998年,当时还是人福科技时代,由于业务亏损,外加在杰士邦上投资的1000万元直接打了水漂,王学海奉命去深圳充当一个终结者的角色。独辟蹊径的王学海想打破安全套行业“羞答答的玫瑰静悄悄地开”的传统,在广州市80辆公共汽车上做起了安全套的广告。但一切并不顺利,33天后,广告被工商部门撤下,尽管广告词仅仅是一句委婉含蓄的“无忧无虑的爱”。

  这次失败却激起了王学海的“事件营销”创新,依托公益事件不仅让杰士邦避孕套产品能够为人们所热论,也让它走进了各大连锁超市的柜台,王学海因此拿下了中国营销“年度人物”,走上央视宣传艾滋的同时又扩大了杰士邦的品牌影响力。

  把一个边缘化为人们所唏嘘的产品变成大众化,王学海是第一人。明确“做医药细分市场的领导者”这一精细化的定位,使得人福利用资本杠杆在医药领域开始了迅疾并购,站稳竞争脚跟。

  在管理上,王学海同样懂得核心要要义所在:“让更多员工成为发动机而不是车轮。”人福新上项目基本上是新设立一个公司,而不是在原有公司下新设立一个部门。为什么这样做?人福目前还处在发展阶段,主要矛盾还是发展问题不是效率提升问题。

  类似的创新不胜枚举,也正因如此,短短20年左右,他把一家举步维艰的公司经营成资本市场上最受认可和最具投资价值的上市公司之一 。如今才40岁的王学海还年轻,就和他的企业一样,在下一站,他的梦也许才刚刚开始,让我们满怀期待。

  他的成功像是传奇,但王学海每一步又走得坚定踏实。但对才刚刚迈入40岁的这位人福“老人”来说,他显然并不满足于已有的成绩。此刻,他在人生最好的年纪,正向下一个事业高峰全力以赴。


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