楚商风采

谢松柏:让福娃做荆楚人民的福音

文章来源:天下楚商  作者:李文红  时间:18-08-16  点击量:

  福娃,一个让人联想到北京奥运的名字。然而,近几年,只要一提到福娃,人们就会想到湖北荆州那个生产糙米卷的企业-—福娃集团。奥运福娃是一个吉祥物,能给人带来快乐;而福娃集团的福娃是一种食品,能给人带来“舌尖上”的享受,两者都在造福人类。

  就是这个叫福娃的企业,一个叫谢松柏人,凭着对荆楚大地的钟情,凭着对绿色田园的热爱,他用双手创造出了香甜可口,人见人爱的“福娃”系列美食。他用智慧谱写了一曲中国大农业的赞歌。

  

谢松柏:让福娃做荆楚人民的福音

 

  乡间小路,有阳光相伴也有风雨相随

  1980年,谢松柏在湖北监利县新沟水工组当一名普通会计。那时,他每天按部就班,生活对于他来说毫无什么意义。真正触及谢松柏想改变一种生活方式,是基于他有一腔热血,不想机械地重复做事,无味地浪费自己的大好年华。

  他是个有思想、有创造性的青年,但他的那些美妙的想法,却总是遭到家人的反对,他十分苦恼,觉得没有人理解他,更没有关心和支持他。尽管如此,他从来没有熄灭心中想干大事的构想。

  他开始寻找并等待属于自己的人生机遇。1987年,谢松柏,他终于等到属于自己的心花怒放的春天。他毅然放弃了会计工作,决定走创业之路。起家资本只有150元,一个叫花红糕点厂却高调地诞生了。由于谢松柏初涉商海,办企业钱好花、但钱难赚。不久,糕点厂让他的梦想成了泡影。他伤心地想哭:投资的钱没了,关键是我会被村里的人笑话——不是做生意的料。

  1990年,他又承包新沟镇谢家油厂,也无什么起色。1993年 6月,他信心满满地创立监利县银欣粮油实业有限公司,从事粮油加工,除了养活一批工人外,他也没有看到新的希望。就这样,他在商海接受了不少经验教训,尽管没有成就更大的事业,却日后练足了底气。

  真正有梦想的人,是不怕失败的,而失败会让追梦者做更大的梦。谢松柏就这样的人,失败成了他再次创业的案例。1990年初,他琢磨着监利是个农业大县,以农为本,要因地制宜。于是,在精心构思后,他又大胆承包了新沟镇谢家油厂。

  从会计到厂长,谢松柏经历了很多,但一路走来,没有大的风雨,也没有大的收获。但他却意识到,这并不是一个好的现象。他心里明白:这说明我谢松柏没有什么过人之处,也说明我没有爆发力,长期这样下去,我还是做不成什么大事。

  他是个喜欢挑战的人,他也知道,不经历风雨怎么能见彩虹?又在琢磨围绕农业做文章。他很快发现监利县新沟镇土壤松软肥沃,盛产的水稻穗大粒饱。这得天独厚的天然优势,极大地启发了谢松柏想建设一个粮食加工厂。

  天道酬勤,1996年,监利农行处置一批破产企业的抵押资产,其中就有银欣公司。年仅30岁的谢松柏踌躅满志地接手了资不抵债的企业。首先监利农行贷款800万元,让“银欣”米业新添了精米生产线,江汉平原大米从此走进武汉各大超市。“银欣”将大米加工成零食,是继台湾“旺旺”之后,中国第二家米饼食品厂。监利农行提供专项贷款1000万元,“银欣”集团与国内食品机械厂联合攻关,国内第一条米饼生产线获得国家专利,取代进口,还因此带活了上海南汇食品机械厂。

  然而,2000年下半年,“银欣”集团战线拉长,资金链告急,多年风顺的“银欣”一下子到了最艰难的时刻,输血不及时,就会面临死亡,回天无力。又是荆州农行在3天内为“银欣”注入1300万资金。此情此景真让谢松柏百感交集,泪盈眼眶。

  那笔救命钱使“银欣”活了下来。谢松柏不负众望,从生死之中赚起了第一桶金。

  1997年12月,他毅然成立湖北银欣集团有限公司,开始进行粮食精细加工,他要把积蓄10多年的能量好好释放出来。

  作为农民的儿子,他肩负着养育父母和照看妻儿生活的责任。面对家庭和事业,他必须肩挑两头,还得稳步前行。选择粮食加工,他似乎找到了真正属于自己再出发的方向。

  在商海里摸爬滚打多年,他从曾为资金不足发个苦愁,他曾为组织农户收粮流黑汗,他为征建种植基地遭风雨。然而,一年到头,工厂没有赚多少钱,员工工资也不高,自己也没有尝到什么甜头。有时,他想放弃当厂长的念头,做个平平淡淡的百姓算了。

  不知道有多少个春夏秋冬,也不知有多少个夜深人静之时,他仍眉头始终紧锁,心无快意地走在“乡间小路”上。当一片娃鸣入耳,当一股暖风入怀时,他心头突然震颤,放弃自己的梦想?那么我就是一个失败者,不佩站在这肥沃土地上的人。

  农业大县,做不出大文章,做不出大产业,这不是农业本身的问题,而是人的问题。如果我就此败下阵来,岂不是让后人,让其他富裕县市贻笑大方。他明白,要走出去,要向先进经验学习。后来,他多次带着问题,赴全国百强县去考察学习。不学不知道,一学开了窍。他曾一度“失志”的心又开始有了动力和新的方向。

  小农经济只能出小农思想,谢松柏在心中对比别人的经验,明显感觉到自己要来一次思想革命。2001年3月,谢松柏去参加荆州电视台现场录制的《面对西部大开发,面对WTO,荆州怎么办?》的专题研讨会。会场上县委、县政府领导以及两会代表,都在绞尽脑汁为县域经济发展寻找良方。

  荆州怎么办?监利怎么?那天,谢松柏想得最多的就是:我谢松柏该怎么办?

  谢松柏终于按捺不住自己的复杂心情,他在会上郑重地开始发言。他对着在坐的领导和代表们激动地说:“今天,我要么不发言,要发言就想说两句实在话”。他停了停语气,又看了一眼台下的人们。他只见大家好奇地都看着他,太都不知道他说点什么语出惊人的话来。“我认为我们的投资环境必须改进……”这个声音,响亮而坚定;执着而率真。立即引起在座的领导与代表们的注视,并在他们心里掀起了不小的波澜。就像平静的湖面上突然投入一块巨石,激荡起的冲天浪柱,瞬间划破传统的思想模式……

  打造品牌,借奥运会和明星代言让产品飞起来

  1998年,公司的“雪饼”、“鲜贝”即将上市,为给新产品取个好听的名字,公司面向全体员工征名。最后,100多个方案摆到了谢松柏的案头。

  在一大堆名字中,谢松柏一眼就相中了“福娃”,并预感到它的商机。但此时的福娃,毕竟还只是一个“草稿”。随后,谢松柏从武汉请来专业设计策划人员,在“福娃”汉字、卡通、图形上反复推敲、比较,当武汉的设计师将设计方案交给他时,他眼睛一亮,大呼:“就是她了,就是她。”-----一个“调皮胖娃吃食物抹嘴”的“福娃”商标图形。

  2000年银欣集团公司就注册了“福娃”商标,是谢松柏凭借对中国福文化的认识,让这个人见人爱的"福娃"商标传遍神州,使其大米、膨化食品、鱼制食品、果汁等系列产品十分畅销。

  然而,意想不到的是2005 年11月11日晚,万众瞩目的2008年北京奥运会吉祥物取名叫“福娃”。这件事可乐坏了谢松柏,他沾上了百年不遇的大喜事。“福娃”商标的含金量突然骤增。目前,“福娃”商标的无形资产已达数亿元。

  从奥运会吉祥物叫福娃事件中,他看了商机。他果断地于2006年初将湖北银欣集团有限公司更名为福娃集团有限公司。谢松柏和福娃集团将携“福娃”乘上北京奥运会的快车,快步向前……

  乘着奥运春风,谢松柏快速加大公司发展模式战略,他推出依据“公司+基地+农户”的农业产业化模式,把江汉平原优厚的鱼米资源,快速步入了“农业产业化”的发展快车道,公司生产的大米、饼干、膨化食品、八宝粥等系列产品应运而生。

  2007年9月,“福娃”牌大米被评为“中国名牌产品”。福娃的名字在很短的时间里从新沟镇响遍全国,谢松柏也成了媒体关注的焦点人物。

  关于福娃在消费者心目中什么时候神奇地取代了银欣,谢松柏也许也记不清楚。但是,注册“福娃”商标和福娃集团公司,却展现了谢松柏做为一个企业家的商业智慧。他曾对媒体说过:“‘福娃’蕴藏在民间,她有着民间喜庆的传统内涵。”是的,福娃在民间,只有商业智慧的人才能去发现她的价值。

  早在2004年公司聘请形象代言人时,谢松柏从众多的影视明星中,竟然选择了运动员出身的电影明星陶虹,这与其说是一种巧合,不如说是一种机缘。奥运+明星双重效应,为福娃集团迎来了更多关注与商机,陆续有数10多家实力雄厚的企业向福娃集团抛出橄榄枝,渴求合作开发福娃品牌意向。

  在谢松柏看来,只要能提速福娃经济发展,他当然愿意抓住这样的机遇。他是一个有深度商业开发能力的人。他又马上成立了“福娃”品牌推广中心,提出一切为了做大做强“福娃”食品产业链,全力构建“和谐福娃、健康福娃、可爱福娃”。事实证明,适时抓住机遇,机遇就会变成商机。那年,福娃系列食品年总产值再创新高。

  福娃与奥运彼此成就,让人们懂得相遇是福。2006年12月,谢松柏又站在国际视野的高度,将“湖北福娃集团有限公司”更名为“福娃集团有限公司”。他的用意是:让福娃从湖北走向全国,再从中国迈向世界,让“福娃”向全界人民传递福音。

  2007年"福娃"牌大米被评为"中国名牌",2008年5月"福娃"被认定为"中国驰名商标"。

  2008年6月,万从瞩目的奥运会即将在北京举行,谢松柏当之无愧地作为奥运火炬手参加了荆州地区奥运火炬传递。那天,他身着白色红字的奥运服装,手举燃烧的火炬,带着一脸的笑容,骄傲地跑步在街头。他在心内默默祝福:福在中国,福在人民……

  “糙米的,福娃的。”简单的六个字,却深深的印在了中国消费者的心里。它让消费者感受到了踏实感与信赖感。短短8年,谢松柏在新沟镇建起6个现代化工厂,聘用2700个产业工人,而福娃集团产业园已经成为全省最大现代化粮食生产加工园。

  谢松柏再次为福娃品牌选择代言人时,依旧很“挑剔”。他认为福娃作为食品加工企业,必须做到安全放心健康清纯。而形象代言人必须给人健康、清纯的印象,最后他选择了“娘娘”孙俪与汪云。

  这一次广告策划,谢松柏又大显他的商业智慧和最强大脑。他认为,孙俪是中国女演员在演艺圈里没有绯闻,且是最勤奋最敬业最有爱的好演员。一部《甄嬛传》让孙俪大红大紫,然而,她依旧是爱孩子的好母亲,爱家的好妻子,在演艺事业上,依旧勤奋敬业,不骄不躁,得到了全国观众的喜爱。孙俪清醇、美丽的形象,正是奶奶级、妈妈级、姑娘级的大量粉丝。而福娃系列产品恰是女性和小孩的最爱。

  选择优秀本地女性汪云代言,是因为汪云集阳光和爱心于一身。那年,谢松柏得知汪云在新年除夕去福利院看望孤寡老人,他立即安排工作人员与汪云取得联系,表达福娃集团愿意无偿提供慰问物资。谢松柏说,汪云在做的,也是我们也要做的。福娃只想低调回报社会,不做媒体宣传。

  孙俪的品味,福娃的品质,汪云的善心,福娃的爱心。两者的相互传递,让广告效应带来销量快速倍增。

  再造福娃,从长江走向乌苏里江再走向全国

  福娃的崛起与壮大,带动了新沟镇的全新和全面发展,大批的农产品加工和配套企业使得新沟镇超前步入城市化。新沟镇的工业产值占总产值的90%,其中仅福娃集团所创造的产值就占到了近80%。

  福娃集团彰显了“企业家老大”的龙头精神,带动新沟镇走上了工业化发展的创新乡镇。全县已有各级重点农业产业化龙头企业60家,形成了粮食、棉花、油脂、畜禽养殖、水产品、木材六大农产品加工业体系,经济实力不可小窥。

  新沟镇扩建了有名的银欣大道和吉祥大道,引进天然气、建立高压变电站,打造星级宾馆、人民医院。紧接着,福娃集团3个亿打造吉祥小区和福娃小区。6年时间,新沟镇城区面积从3平方公里扩大到6平方公里,全镇10万人,其中城镇居住人口从原来的3万增加到6万,成为汉江支流东荆河流域最大的集镇。成功的完成了县域副中心城市规划的“五个一”规划。

  谢松柏不但让小镇在建设上城市化,也从根本上让小镇人过上了城市生活。小镇农民每年以每亩租金680元出租给福娃集团,同时,福娃集团又因人而异,提供让他们满意的工作岗位。谢松柏保证让普通员工一年收入不得少于3万元,技术工做到5万元保底。

  谢松柏还针对有机稻生产基地的“紧密型”订单农户,让每亩增收900元,让优质稻基地“松散型”订单农户,每亩增收300元。2012年,福娃集团一年加工转化粮食150万吨,仅这一项就带动监利县及周边地区水稻种植户增收超过4亿元。

  “农业工业化”达到完美的推进,一时间,谢松柏与福娃互为一个名字,全国各大媒体争向作为报道的头条。《湖北日报》刊发《“阳光”产业的魅力》,对“福娃模式”进行了深入报道,在社会上引起“福娃效应”。福娃集团被农业部等九部委评定为首批农业产业化国家重点龙头企业,是省委、省政府十二五期间重点支持的11家销售额过百亿的龙头企业之一。

  福娃集团还按照“扬资源优势,抓政策机遇,用科技手段,做稻米文章,争'四化'龙头,创百亿园区”的发展战略,力争未来五年实现“做全国稻米产业化全产业链的领军企业、做儿童健康食品的领导品牌、做糙米卷类第一品牌、销售额过百亿元”的目标。

  2013年,福娃集团又开始了自己的跨区战略,从长江到乌苏里江,三千多公里的距离,谢松柏为他的福娃找到了第七个家——黑龙江虎林福娃集团有限公司食品七厂。

  为何要带领福娃落户黑龙江虎林呢?谢松柏说,落户东北,其实也是机缘的契合。谢松柏曾经去东北进行实地走访调研市场。在一家大型超市里,注意到一个消费者拿起福娃糙米卷,正反掂量后,淡然放下了。谢松柏连忙走过去,谦和有礼的询问原因。没想到,那个消费者说:“湖北监利是哪里?那里能生产出什么好东西?没听说过,不敢买!”

  谢松柏牢牢的记住了这位消费者说的话,并且和这个消费者对换角度思考问题。“对于食品,最让感到信赖与踏实感的就是‘知晓根底’,所谓病从口入,谁会贸然吃一个不知根底的食物呢?”谢松柏幡然醒悟。“如果让福娃走出来,落户东北,成为东北食品,这个问题不就解决了吗?”

  “风起于青萍之未,浪成于微澜之间”,如果问题出现在原材料上,那么问题产品就无法避免。异地建厂,人生地不熟,对于谢松柏来说,是一种全新的挑战,然而,他喜欢接受这种挑战。只要能提升产品品质,他有什么不敢?再者,就地建厂,好过将监利产品长途运输到东北。这既节约了运输成本,又繁荣一方经济。何乐而不为?

  东北是产粮大省,可以因地制宜,资源有效应用。在东北办厂大大节约运输成本,让经销商有利可图,让消费者得实惠,基于这些,公司不炎红才怪呢。谢松柏经过深入调查研究后,毅然投资1亿多元,征地601亩,修铁路专线,兴建了漂亮的标准化厂房,力促早日投产。

  “走出去”是福娃集团的高新战略。他认为,拉动一方经济是家天下,拉动四方经济是国天下。自从福娃落户黑龙江,他就成了空中飞人。三千多公里的距离,在他心里,用东北的话说:“那不个事儿。”他有时感到是累了些,但他觉得累的充实,七个福娃,都牵动着他的心。

  有人说,谢松柏是社会学家,也有人说谢松柏是经济学家。这些玩笑话的背后,是对谢松柏的高度赞美与钦佩。一个优秀的企业家,心系社会,是一种本能,也是一种品质。谢松柏有着这样一颗心,福娃集团与他一起风雨兼程,走到哪里,就为哪里带去福音。

  福娃的发展已成一种福娃模式,所践行的恰恰是十八大提出的“四化同步、城乡一体化”的战略思路。谢松柏有一次对媒体说:“要解决“三农”问题,必须将传统农业向现代农业转变,我是农民的儿子,饮水思源。我能为农民做点事情,就是我对父辈的回报,有什么值得提的?倒是地方政府多年来给予我的支持。”

  今天的福娃,已经成功实现了一企带多企、一业带多业和一鸟引百凤的企业梦想。福娃的壮大,使得新沟镇的经济发展得到了突飞猛进的大变化。特别是第三产业的强势增长,直接拉动了新沟镇农民的经济收入。

  做企业就是做人,一个人的修为决定你的企业走多远。在荆州谢松柏不仅把家乡人的物质生活系在心里,而且,还关心着家乡人的精神生活。他特别关注中国的青少年儿童的成长,每年都会资助农村特困生。汶川与云南地震,他在公司是第一时间捐钱捐物。

  是的,还有什么可说的呢?“发展育人,创新报国”,这不正是福娃集团的经济理念吗?

  福娃的动作模式引起了各方媒体的关注与重视。《湖北日报》刊发文章《福娃模式:粮龙显威促发展》;《湖北日报》记者调查,认为“福娃模式”是镇域平台“四化同步”发展的样板,值得企业家学习借鉴。

  这几年,福娃集团在夯实的实力基础之上,开始着眼于“走出去,在路上”的发展模式。谢松柏说,福娃走到哪,都不要忘记集团的核心理念“诚信、勤奋、创新、共荣、感恩”诚信、勤奋、创新是集团做强做大的核电站;共荣与感恩是集团终极目标。

  如今走进福娃食品阔大的、透明的加工车间,一排排电脑控制的全自动化、标准化的药品无菌车间设备,生产线上飘溢着香醇气味的整齐排列等待包装的蛋糕,无论在视觉上还是味觉上绝对是震憾与享受的融合。福娃集团已经是农业产业化国家重点龙头企业、湖北省名牌产品企业、省著名商标企业、省高新技术企业、未来十年湖北省新型工业化重点扶植企业。

  原湖北省委书记,现中央政治局常委、全国政协主席俞正声,曾两次到福娃集团视察,对福娃集团的发展形势与模式予以了高度赞赏。“世界杂交水稻之父”袁隆平院士,为福娃集团题字“福娃粮食产业化经营大有可为”……领导和专家的关注与肯定,是对福娃莫大的鼓励。

  谢松柏如今有着中国农民企业家、全国劳动模范、省第十六届党代表、全国创业之星等等荣耀和头衔。2004年10月,他又被授予“中国优秀民营科技企业家”。这个称号,不仅是福娃集团发展史新的起点,也是福娃集团领跑食品企业的历史标志。

  截止2013年,福娃集团产值和收入双双近百亿。未来的福娃集团,将按照“扬资源优势,抓政策机遇,用科技手段,做稻米文章,争'四化'龙头,创百亿园区”的发展战略,力争未来五年实现“做全国稻米产业化全产业链的领军企业、做儿童健康食品的领导品牌、做糙米卷类第一品牌、销售额过百亿元”的目标。

  如今,你站在大街上,就会看到新沟镇农民们或身穿名牌,或爱上旅游,或开着名车……不管做什么,管到哪里,他们总是笑容灿烂。这也许能说明新沟镇变了,那是福娃带来的福音,那是谢松柏用智慧打造出来的新农民新生活。

  福娃就这样成长:糙米的,福娃的;糙米的,健康的……

  福娃福至天下,然而,谢松柏总是谦和地人们说:“福娃满意今天,更期待明天!”

  采编后手记

  有一天,与朋友聊起“儒商”。大家看法不一。在我编写完这篇子,终于有了最好的答案:百度说,儒商与一般商人最本质的区别就是非常重视商业道德,不义之财不取。我认为,儒商就是有责任感的企业家。

  谢松柏他会跟你聊家常、聊娱乐、聊体育,说到开心的地方,也会开怀大笑。谢松柏很喜欢小孩儿,只要听说采访记者家里有小朋友,他总是热情地送上二个毛绒福娃。圆脸、圆耳、圆眼睛,把福娃的天真可爱与憨态可人的样子显现得惟妙惟肖;圆圆的脑袋顶着火矩似的红头发,把福娃打扮得喜气洋洋,因此,福娃成了福的符号。谢松柏送的毛绒福娃在市场上是买不到,那是福娃集团的图腾,是一种精神,一种吉祥。谢松柏把福娃摆放在办公室,或赠予亲朋好友,他要给来人传达一种温度,一种祝福!

  自从福娃诞生新沟镇,新沟镇就脱胎换骨,革天辟地。福娃带给新沟镇诸多新概念:工业化、信息化、城镇化、农业现代化。

  福娃从长江到乌苏里江,传播天下共荣共享,福祉无界。

  福娃是农民的顶梁柱,一肩挑百担:兴工业、强城镇、带农村、富农民。

  作一家有责任的民营企业,福娃一企带多企;作为产业,福娃一业带多业。福娃也是一只鸟,一鸣百凤来巢。

  我们祝福中国多福娃。因为,世界经济大潮来了,中国跻身世界超级经济强国之林没有福娃给力,怎么行?

  谢松柏。1961年生,湖北荆洲市监利人

  谢松柏语录:

  未来的福娃扬资源优势,用科技手段,做鱼米文章,走出口之路,争行业龙头,创中国名牌。

  权力不等于权威。干部要有威信,必须是言必行,行必果。

  赛马不相马,岗位竞争,优胜劣汰!能者上,庸者下,以业绩论待遇,凭贡献给回……

  我要么不说,要说就要说实话。


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